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店販甲子園の主旨

近未来の好ましい美容室経営の構造とは?

店販甲子園の主旨

技術売上の経営から「技術売上」+「商品販売の粗利益」の合計経営へ意識を切り替える。

ヘア関連売上の完全掌握を狙うと共に、美容業のトータルヘルスビューティ化へ活路を見出し、来店者1名当たりお買い上げ点数の拡大を狙う。

基本形は、「ヘア事業」+「補完事業」※エステやネイル・リラク・メイク等、いずれも、「技術売上」+「商品販売の粗利益」

一人当たりの生産性を伸ばす堅実経営×店舗数

スタッフの一人当たり生産性を伸ばしながら規模を拡大する。
より生産性の上がる仕組みの中で仕事に従事させる方が経営効率は断然高まる。

業界売上から市場売上へ
  • 美容業界内の小さなパイの奪い合いは辞めにして、本来美容業が得るべきヘア関連売上を業界に取り戻す。
  • 美の情報発信拠点として地域に貢献する。
スタッフの地力向上
  • カウンセリングや髪質改善をしっかりと提案できるスタイリストを養成する。
  • コミュニケーション能力の向上により、顧客との「つながり」を深める。
  • 素材とデザインの相関関係をプロとして見直す。「髪」への愛情を強め「巧」美容師への成長ラインとする。
  • スタッフの収入源を安定確保。ボーナス資源として貴重な財源でもある。
  • ビューティアドバイザーとして美容師の更なる活躍のステージを構築する。

上記の理由から、商品販売を安定的継続的に伸ばしていくことについては、「異論無し」という前提に則り、店販甲子園Vol.1本大会を開催します。

店販甲子園 本大会目標

参加店舗数 100店舗
参加美容師数 500名

大会店販売上合計金額 「1億円」

これからは美容室が、
地域の美容情報の発信源となる。

前回大会実績

大会参加店舗:34店舗
大会参加美容師数:218名
大会店販売上合計金額:37,169,743円

店販甲子園大会骨子

商品

価格・商品を問わず、美容商材・美容小物・美容機器の店販全てを対象

期間

H22年11月20日(土)〜12月31日(金)までの40日間

結果発表

H23年1月10日(月)

集計日
第1回 22年11月28日(日)
第2回 22年12月5日(日)
第3回 22年12月12日(日)
第4回 22年12月19日(日)
第5回 22年12月26日(日)
結果発表 23年1月10日(月)
部門
  1. 個人別・階級別売上総額部門 <スタイリスト> <アシスタント>
  2. 店舗別売上総額部門
  3. 購入比率部門
  4. 一人平均部門
入賞者表彰

優勝・準優勝
個人戦は第3位まで

エントリー料
個人戦・店舗対抗戦いずれもエントリー 店舗エントリー5,000円+参加者1名に付き1,000円
個人戦のみエントリー 1名3,000円
店舗対抗のみエントリー 1店舗10,000円

※初参加サロンは1社につきDVD1枚購入

甲子園開催店舗数

サロン対抗部門:100店舗
個人戦:500人

運営会社

JCC

運営委託会社

ホライズンワークス

学習ポイントの創設

普段ならば評価にならない「ロールプレイング」や「知識の吸収」・「話法の構築」などを、「お客様への努力」と認め、毎日1項目実施毎に対し相当の加点を行う。
話す努力は、結果としてコミュニケーション能力を高め自分やサロンの財産となる。

「買ってもらえなかった悔しさ」、「もっと買ってもらえるような美容師を目指す」と言う意気込みを毎日の学習にぶつけ、自己の研鑽に励んでいただきたい。

但し、その学習もレベルを上げていかなければ「作業」や「時間つぶし」になりがちなので、上司の承認を必要とする。

上司はスタッフの成長に寄与するような貴重な学習環境や学習テーマを授け、本人の成長に貢献して欲しいと思います。

成績優秀なスタッフの学習内容は、サロン全体に良い影響を及ぼす可能性が高いので、上司は共有材料とする。

【1】10分間ロールプレイング

10分間ロールプレイング:200P
※対人形、一人ロープレいずれも対象です。

【2】30分以上連続した時間をとった場合
項目 目的 ポイント
ロールプレイングをした コミュニケーション力強化
500P
一人ロールプレイングをした スムーズな会話力の強化
500P
店販に絡む講習を受けた 知識の強化
300P
JCCアカデミーDVDを見た マインドを自分の物にする
300P
新たな提案を考案した 勧め方の工夫
300P
  • 重複して学習した場合はそれぞれのポイント獲得
  • ロールプレイングは「対人・個人」をそれぞれ同日に行っても1日当たりの獲得ポイントは500ポイントとする。
  • 学習ポイントはサロン長の承認印をもらうことが条件。
  • 1日の内に、「ロープレ」をし、「商品の講習」を受け、「DVD」を見て、「新しい提案を構築」すれば1400ポイントの学習ポイントが得られる。

エントリーの流れ

【1】参加ご希望のサロンは下記のエントリーボタンより、エントリーを開始してください。
※申し込み締め切りは10月31日(日)でお願いします。

【2】次に、エントリーシート(エクセル)に、各店毎に参加者の記入をして、指定アドレスへご返信をお願いします。(エントリーシートの詳細は、エントリー後の自動返信メールに記載されています。)

【3】エントリーシートにご入力いただきますと、参加費が表示されますので、その金額を下記の口座までお振込みください。※必ず、1店舗1シートでお書きいただきますようお願いいたします。

ジャパンネット銀行
本店営業部001
普通 5684199 カ)ジャストケアコミュニケーションズ

皆様のご参加を お待ちしております!

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