店販甲子園

熱闘!店販甲子園

「店販甲子園VOL.1」通信セミナーVOL.2

店販甲子園も第2クールに突入し、皆様もそろそろエンジンがかかってきている事だと思います。
さて、12月も残すところわずか25日間と言うことですので、この時期ならではのメリットあるアドバイスをご提供します。

<一押し商品(キャンペーン)には「残りあと〇〇セット」の限定縛りを!!>

商品在庫が潤沢にあればあるほど「売り手」が弱者になり、
「買い手」が強者になるというバランスが実際にあることをご存知でしょうか?

これは「いつでも購入できる」という数量的、時間的ゆとりが、
「今じゃなくても別にいい」という選択肢を作り上げ、
お客様の購買意欲を不当に弱めてしまう働きです。

スーパーの生鮮食料品コーナーなどで良く見る「タイムサービス」などは、
@数量に限りがある Aこの時間を逃せばお得に購入する機会を失う
という二つの条件をお客様に知らせる事で、
決断までの時間的猶予を奪い、
「購入決断」を促すというセールスプロモーションです。

サロンが利益を還元する「お買い得品」を用意した場合は、是非ともこのプロモーションを活用するべきです。「お買い得」の言葉を見て分かるように、「買えば得する!、買わなければ損?!」という作りこみです。

このプロモーションを活用すると、
「いつか欲しくなるかもしれない!」、「今欲しくなりつつある!」、「買わないとまで言い切れない」というお客様は、「どうせ買うならば、特典が付いている今買った方がラッキーよね!」となってくれます。

具体的な方法としては、
サロンで一押しの商品やキャンペーンセットなどを特定し、
「残り後〇〇セットで終了!」
という打ち出しをするのです。

これは在庫の状況や、たどり着きたい目標金額、残りの日数や来店客数の動向をみて判断してください。
「一日1セット限り」と考えたら、残り日数分の限定ですし、
「一日5セット限り」と考えれば、相当な数を見込めます。

このプロモーションには、
「せっかくだし、妹にも使わせたいから2セットもらうわ!」という、
追加購入が期待できることも見逃せません。

「特売」や「キャンペーン」と言うのは、
そもそもが、
「私達の利益を削ってお客様に還元するので、この機会を是非ともご活用ください!」
という打ち出しです。
せっかく企画をしたのですからこの企画に更なる価値付加し、
お客様にドンドン活用していただきましょう。

尚、限定数が売り切れた場合は、それで終わるも良し、
残りの日数を考慮し、「〇セット追加!」と打ち出ししてもOKです。
この際は、「私達スタッフの購入分も全部お客様にお譲りします!」という理由がきれいです。

皆様の活躍を応援します。
週に一度はJCCアカデミー「通信セミナー」を開いてみてください。

また、質問があればこのスペースでお答えしますので、遠慮せずにドンドンご質問ください。

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「直接質問をする機会が無かった」、「一度聞いて見たいけれどちょっと恥ずかしい」、「お客様からこんな事を言われたのだけど自分では消化しきれない」、「自分の思いをうまく言葉で表現できない」等、皆様が日々の店販で直面する様々なシーンに対して、「売り手心理」・「お客様心理」を背景に佐藤が一生懸命アドバイスさせていただきます。(内容は全てWEBに公開します)

※質問とアドバイスを両方WEBに掲載させることで、参加者全員が共有できる環境にしていきたいと思いますのでこの点、意図をご理解下さいませ。

あなたの質問が、実は皆様共通の悩みだったりする事も多いです。
何の気兼ねも要りませんので、悩みや質問がある場合は、当ホームページからドンドンメールしてください。もちろん素敵な情報、嬉しい報告も同時に大募集します。

「スタイリストORアシスタント」「役職」「性別」はアドバイス上不可欠な要素ですので必ず明記下さい。「サロン名」・「個人名」はそれぞれ掲載可・不可の指定をお願いします。(付加の場合は「匿名希望」と必ず記入ください)

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