店販甲子園

店販甲子園VOL.2

甲子園開幕のメッセージ

店販甲子園の主旨

店販甲子園開幕!!

関西の美容団体”ブリッジ”の皆様と共に始まったこの試み!
お蔭様で3回目の開催が出来ました。
当初から参加くださった皆様に心より御礼申し上げます。

今大会は、”東日本大震災”直後の大会と言うこともあって、
どのような結果になるか、特別な意味を持っているように感じます。

ただ、大打撃を受ける!というほどには行かないと予想しています。
我々のビジネスは、高額を動かすものではありません。

1万円〜3万円程度と言う、金銭のレベルで言えば、小口出費の範囲で回っているビジネスです。

しかも、それでいて、人間の見た目を作る、圧倒的な”顔”を担当させていただいています。
ヘアースタイルは顔のイメージを決める決定的な要因です。

ですから、海外旅行に行くのを控えても、美容室へ、”自らの見た目を輝かせるため”に、女性はお金をかけてくれると信じていますし、それを呼びかけていくのが全美容業界に携わる者の使命です。

もしも、不景気によって店販が売れないと信じている方々がいらしたら、当大会の推移を見て戴きたいと思います。

私は評論家ではありません。

実際にエンドユーザーに直売をしかけたり、テスト販売を様々試みたりして、私自身が市場と直接的に繋がっております。それで、市場動向を判断をしているのです。

その結果、市場の拡大と言いますか、”こだわりの一品を所有したい”と望む女性人口の増加を肌で感じています。

先日ある著名な美容家さんとお会いした時に、店販が伸びていく理由を、次の様にご説明させていただきました。

それは、日本は”発展途上国”ではないんです。発展途上国ならば、購買目的は全てが”必要な物”でも仕方ありません。日本がもしも発展途上国ならば、国民の半数は暮らしに必要な物を買い求め、サロン専売シャンプーや、化粧品などを買う人が多く存在する訳がありません。

つまり貧しい時に、人は”必要な物”を買い求め、
逆に、成熟した経済を持つ、豊かな国では、”いらない物”を買い求めるんだと・・・

語弊があるかと思いますので、詳しくご説明します。

”生活していくために” ”生きていくために”必要な物の全てを多くの日本在住者は既に所有しています。
(被災した皆様には恐縮ですm(_ _ )m)

従いまして、必要な物は既に満ち足りたという事になります。では、必要な物が満ち足りた方々が、必要とする物とは一体何なのでしょうか?それこそがフッション業界である美容業の価値です。

”そもそも論”で表現しますと、ファッションは、生活していくためには不用です。しかし、
”より素敵に” ”より楽しく” ”より幸福な気持に満たされて” ”より嬉しく” 
”よりアイデンティティを輝かせるために”   絶対に必要です。

そうなんです!豊かな国は、より幸福な気持になるためにお金を使うのです!
必要・不必要は、貧しい国と、豊かな国では、その意味が変わるのです。

私は日本の女性は、
”より素敵に” ”より楽しく” ”より幸福な気持に満たされて” ”より嬉しく” 
”よりアイデンティティを輝かせるために” 更なる消費活動を行っていく事を期待していますし、その方々との出会いを見逃さないようにしています。実際に、そのような方々がたくさんいるから”こだわりの一品”が売れているのだと確信しています。

「店販甲子園」は、一般市場から流通する美容商材の顧客を奪還し、美容師さんの手によって、”こだわりの一品”を手渡していく事を目的に、その志を共有された方々に参加していただいています。

ランキング上位にいる方との比較では、決して落ち込まないで下さい・・・
上位にいる方々の存在は、”目標”です。

いつか、お客様からそのような絶大なる指示を受けてみよう!他のサロンがあそこまで出来たんだから・・・
うちの店が出来ないわけはない・・・
そうやって少しずつ意識を改革して言ってください。

但し、購買比率 これだけは全店20%越えを狙ってください。
購買比率が20%を超えられれば、”売上金額”は何処までも伸ばしていくことが可能です!

購買比率20%とは?10人中8人に断られる事を指します。
この目標は美容業界の当たり前の基準にします。

店販甲子園に参加される皆様の、益々のご活躍を、心より応援し、第3回大会の幕開けとさせて戴きます!

株式会社ジャストケアコミュニケーションズ
佐藤 康弘

 

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